破局营销－－不可或缺的两把尖刀异膜楸属

　　破局营销这个四字，近来在销售与市场类的营销刊物中曝光次数渐长，也难怪，中国市场有13亿人口，30多个省区，大小城市近6亮花木属00个左右，怎一个地大物博，潜力巨大呀！所以，中国市场中的品牌，永远都有需要改善的市场，永远都有存在各种各样问题的市场，等待营销经理的突破，因为只要公灵兰卫矛司销售下滑，领导第一个考虑的就是人，换人求得突破。因此，作为销售经理，不管你用什么方式，一定要破局，建立新的市场操作模式，提高销售增长，而破局营销的核心，就基于两把尖刀是否能够耍得转，用得快，用得准。因为纵观，快消品若干年的发展，不管销售与市场这两个门把营销如何炒作，都离不开最基本的两把尖刀，即陈列和促销。离开这两把尖刀的营销术，都将回归为花钱赚嚎头的戏剧而已。之所以把陈列和促销称为破局营销两把尖刀，有如下案例作为依据： 　　第一把尖刀：陈列相当于战场中的战壕，没有陈列就没有坚固的阵地，加大陈列面就是加宽战壕，扩大单品陈列面就是调整进攻的方向，竖向陈列就是加深战壕，单品陈列突出。所以深谙营销的销售精英在走访终端时，总能透过陈列来看出竞品的销售动向，畅销单品的陈列像战壕里的尖刀，突出，明显，透着精灵与霸气。但凡独立于陈列的TG或堆头总是伴随着特价或其它促销。

　　磨刀术，即改善陈列的几种方式：

　　1、通过销售的提高来扩大陈列面；

　　2、通过人员的多频次理货来挤占竞品的陈列；

　　3、通过费用来购买单独的陈列；

　　4、通过生动化来装饰陈列。

　　5、通过叫卖（促销）来提高陈列的实用价值。

　　没有点击率就没有销售，陈列就是点击率的关健，换言之没有陈列就没有阵地，就不易取胜，即使做防守，也无从抵御对手的进攻。所以，做好陈列这把尖刀，会给品牌的销售增长起到至关重要的作用。

　　第二把尖刀：促销相当于战争中武器弹药，没有弹药就无法取胜，特价促销就是最后一搏，拿出所有武器砸向对手，以求一击致命。捆绑销售就是大小武器组合使用。买赠的力度小了就像机枪加手枪，力度大了就是机枪加步枪。积分兑奖，就是集合弹药后统一抛向对手。刮奖就是埋地雷，运南国玉属气好了就能中。促销台就是碉堡。所以但凡是通过促销来提高销售的活动，均来自于第二把刀的锋利程度。促销单一且时间过长，对手就是避开刀锋，所以高手过招，刀隐于无形，招化为无路，方能刀刀见血。

　　磨刀术，即提高促销的几种方式：

　　1、通过培训销售人员，理解，执行到位。

　　2、通过调研，做奇、趣、益类型的促销。

　　3、通过分析，找出最大的受益人群，目标精准。

　　4、通过协调使战场、陈列、促销相融合。

　　总之，没有促销，就像尖刀无刃，就像战士没有子弹一样无奈，但做不好促销，不能使促销像尖刀一样见血封喉，促销对销售的提升必会大打折扣。不管任何销售模式，如果不能很好的使用以上两把尖刀做为开路先锋，必将不会有长久的、持续的销售利好。因为营销不是高高在上，营销是四方麻需要落地生根，发芽，才能拙状成长。